Как правильно вести переговоры и стоит ли на переговорах угрожать (аудио)

Юристу часто приходится участвовать в переговорах, однако этому не учат на юрфаке. У кого-то интуитивно получается лучше, у кого-то хуже. Оказывается, переговоры — это отдельная профессиональная деятельность, со своими правилами и нюансами. Хороший переговорщик в первую очередь психолог. Юридическое в переговорах чаще мешает, чем помогает. 

1138 Shape 1 copy 6Created with Avocode.

Александр Кондратович, профессиональный переговорщик, автор блога Дао переговоров, основатель дистанционной школы переговоров рассказывает на примере переговоров с должниками, как правильно вести переговоры, являются ли угрозы правильной стратегией, как правильно обсуждать негативное развитие событий, чтобы оппонент согласился с вашими предложениями, какие «наезды» гарантировано приведут к отрицательному результату, почему важно сохранять контакт с оппонентом и почему на переговорах юридическая терминология и обоснование своей позиции нормами ГК скорее мешает, чем помогает.

Скачать аудиозапись

1138 Shape 1 copy 6Created with Avocode.
Последнее
по теме

Падение снега с крыши нежилого здания на автомобиль: кто отвечает?

Ситуация: в 2016 г. в результате падения льда и снега с крыши капитального строения было повреждено транспортное средство, принадлежащее гражданину М. и застрахованное в...
№ 4, апрель 2018 Карпекин Антон
Shape 1 copy 6Created with Avocode. 2366

Форум судебной практики — 2018

Форум судебной практики — это открытый разговор с ведущими адвокатами, представляющими интересы своих клиентов в судебных инстанциях различного уровня, обобщение основных...
Shape 1 copy 6Created with Avocode. 583