Поставка товара: что выбрать — дилерский договор или договор поставки?

Ответ: Белорусское законодательство не содержит определения дилерского договора. Однако на практике под дилером понимают организацию или ИП, торгующих товарами, которые они закупили у производителя и продают на определенной территории.

Дилерский договор можно определить как договор, в соответствии с которым одна сторона обязуется приобрести у другой стороны товары и осуществлять их реализацию или реализацию, продвижение и послепродажное обслуживание на определенной территории.

На практике стороны помимо предмета и иных существенных условий согласовывают в дилерском договоре такое условие, как территория, на которой дилер будет осуществлять свою деятельность.

Таким образом, целью заключения дилерского договора является реализация товаров поставщика дилером на определенной в договоре территории.

Для обеспечения реализации товаров поставщика (в рассматриваемом случае — финской компании) на территории Республики Беларусь без наличия конкуренции (то есть быть единственным дилером по продвижению товаров финской компании) необходимо в дилерском договоре предусмотреть соответствующие условия.

В частности, в дилерском договоре должно содержаться положение о том, что поставщик (в рассматриваемом случае — финская компания) обязуется не заключать с третьими лицами договоры, предусматривающие поставку товара на договорную территорию либо возможность реализации товара на договорной территории. Кроме того, за нарушение данного условия необходимо предусмотреть в дилерском договоре ответственность, например, в виде уплаты штрафа в процентном отношении от суммы, полученной по таким договорам.

Следовательно, при наличии заключенного дилерского договора, содержащего вышеизложенные условия, можно обеспечить продвижение на территории Республики Беларусь товаров, приобретенных у финской компании, без излишней конкуренции.