У иностранного поставщика необходимо приобрести определенное программное обеспечение (далее — ПО), к примеру, операционную систему для установки на компьютеры, разработанную корпоративную информационную систему и др. На какие ключевые вопросы следует обратить внимание?
У иностранного поставщика необходимо приобрести определенное программное обеспечение (далее — ПО), к примеру, операционную систему для установки на компьютеры, разработанную корпоративную информационную систему и др. На какие ключевые вопросы следует обратить внимание?
Первым шагом при покупке ПО должно стать определение лица, способного выступить в роли продавца в рассматриваемой сделке. Ошибочным представляется убеждение, что интересующий продукт быстрее и выгоднее приобрести непосредственно у производителя. Многие крупные производители ПО (к примеру, Microsoft, SAP, ORACLE) осуществляют реализацию разрабатываемого программного продукта исключительно посредством сети региональных дистрибьюторов. Для каждого из них «головной» компанией-производителем могут быть установлены географические рамки осуществления продаж, для каждого региона может применяться отдельная ценовая политика. Таким образом, существенным моментом является определение контрагента в предстоящей сделке.
