Эффективное управление дебиторской задолженностью на этапе заключения договора: возможно ли это?
Предоставление отсрочки платежа по договорам купли-продажи с покупателями рассматривается как одно из конкурент-х преимуществ на рынке, позволяющий привлечь дополнит.кол-во потенциальных покупателей. Это неизбежно приводит к образованию долгов, взыскание которых может стать неэффективным по ряду причин. Тем не менее не стоит рассматривать задолженность как зло, с ней не надо бороться. Процесс управления дебиторской задолженностью (далее — процесс УДЗ) — это тех-я управ-я сервисом кредитования, обеспеч. достижение стратег-х целей компании за счет увеличения уровня продаж и сокращения издержек на организ. и исполнение процесса по ее управлению. Процесс УДЗ тесно связан с процессами управления ликвидностью и стоимостью ресурсов компании.